อบรม เทคนิคการขายสมัยใหม่ (knockout อยู่หมัด)
อบรมหลักสูตร เทคนิคการขายสมัยใหม่ (knockout อยู่หมัด) อย่างมืออาชีพ รายละเอียดหลักสูตรอบรม Course Outline หัวข้อการอบรม 1. อุ่นเครื่อง ....ทำความรู้จักกับ Highest Trust and best Value based Marketing and Selling approach รวมทั้งเห็นความแตกต่างอย่างชัดเจน ระหว่างการขายสินค้าและงานบริการ ความเหมือนและความไม่เหมือน 2. Trust-based selling การขายบนพื้นฐานความไว้วางใจ ขยายผลคุณภาพระดับ World Class - รู้จักและเข้าใจ Trust-based selling - การสร้างความไว้วางใจ - ท่วงทำนองจังหวะการสนทนา เพื่อลบข้อกังขา และเสริมสร้างความเชื่อถือ - การใช้จิตวิญญานความเชื่อมั่นและประวัติของบริษัทมาเป็นไม้ยันความจริงใจ - จิตวิญญาณด้านการบริการสำหรับนักขายมืออาชีพ 3. รู้จักลูกค้าแต่ละประเภทเพื่อการขายและการบริการที่สัมฤทธิ์ผล - ลูกค้าคือใคร...? - ความคาดหวังของลูกค้า - รู้จักลูกค้าแต่ละประเภท : ลูกค้าแฟนพันธุ์แท้ , ลูกค้าที่มีอิทธิพล , ลูกค้าขาใหญ่ , ลูกค้าขาจร , ลูกค้าสารพัดพิษ (ลูกค้าเจ้าปัญหา) 4. การสร้างบุคลิกภาพ (ภายนอก-ภายใน) ที่ดูดีมีเสน่ห์ของนักขาย 5. เทคนิคการสื่อสาร และจังหวะการพูดจา (ในแบบฉบับนักขายเชิงที่ปรึกษากลยุทธ์) 6. เทคนิคการขายอย่างมืออาชีพ (knockout อยู่หมัด) 1. เตรียมการนำเสนอ หาจุดขายและจุดแตกต่างที่ไม่เหมือนใคร ที่ได้ใจลูกค้าทันที (ทำไมถึงคุ้มที่สุดโดยหลักการ Meaningful differentiation knockout 2. เทคนิคการนำเสนอ 3 ขั้นตอน - Elevator Pitch การนำเสนองานแบบสายฟ้าฟาด (พูดไม่เกิน 30-45 วินาที) - Presentation แบบ ให้รู้ที่มาที่ไปและเน้นผลประโยชน์ความคุ้มของลูกค้า รวมทั้งหลักฐาน เครือข่ายที่มีประกอบความมั่นใจ (รวมทั้งความสำคัญของงานการตลาดรอบนอกที่มาสนับสนุน และ material การขาย ที่เตรียมพร้อม) - สรุปงานขายให้ลูกค้ารู้สึกว่าตัดสินใจถูกที่สุด รูปแบบการอบรม - บรรยาย ยกตัวอย่าง เพื่อให้เห็นภาพชัดเจน (บรรยากาศสนุก ไม่น่าเบื่อ ความรู้จัดเต็ม) - ร่วมแชร์ประสบการณ์ / แลกเปลี่ยนความคิดเห็น - Workshop : Elevator Pitch - ถาม-ตอบทุกปัญหา เพื่อสามารถนำกลับไปใช้จริงในการทำงาน - สรุปภาพรวม เคล็ดลับ และการนำไปประยุกต์ใช้จริงในการทำงาน …