อบรม กลยุทธ์พัฒนาทีมบุคลากรการขายและบริหารทีมขาย
หลักสูตรอบรม กลยุทธ์การพัฒนาทีมบุคลากรทางการขายและบริหารทีมขาย Successful Strategy for Salesforce Development and Sales Team Management รายละเอียดหลักสูตรอบรม Course Outline ความสำคัญ การประสบความสำเร็จทางธุรกิจย่อมเป็นเป้าหมายสำคัญของกิจการ การที่จะพิชิตเป้าขายให้ได้นั้นย่อมต้องมีองค์ประกอบมากมาย การวางแผนธุรกิจ การขาย การตลาด การบริการ และการบริหารทีมงานอย่างมีประสิทธิภาพ ผู้บริหารและผู้จัดการรุ่นใหม่จำเป็นที่จะต้องมีพื้นฐานความเข้าใจองค์ประกอบต่างๆนั้นเป็นอย่างดีไม่ว่าจะทำหน้าที่ด้านการขายหรือไม่ก็ตาม การทำความเข้าใจกับสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ การแข่งขันที่ทวีความรุนแรง การขยายตัวของตลาด การปรับเปลี่ยนเทคโนโลยี ความต้องการของผู้บริโภค และสภาพเศรษฐกิจที่ยากลำบาก จะเป็นพื้นฐานสำคัญให้นักบริหารและผู้จัดการในยุคใหม่ต้องมี และจะเป็นองค์ประกอบสำคัญในการบริหารธุรกิจ บริหารทีมงานให้ประสบความสำเร็จได้ การให้ความสำคัญกับเป้าหมาย การพัฒนาศักยภาพทีมงาน การวางแผนประเมินการดำเนินงาน จะเป็นอีกประเด็นสำคัญที่ทำให้ทีมงานโดยรวมมีประสิทธิภาพมากขึ้น การอบรมในหัวข้อนี้ จะช่วยให้นักบริหารและผู้จัดการมีมุมมองที่ถูกต้อง และพัฒนาศักยภาพในการวางแผน และกำหนดกลยุทธ์ เพื่อการบริหารทีมงานที่มีประสิทธิภาพและพัฒนาบุคลากรให้เอาชนะการแข่งขันในสภาพเศรษฐกิจยุคใหม่ได้ หัวข้ออบรม 1. สภาพแวดล้อมทางการขายในปัจจุบัน - สภาพแวดล้อมทางการขายในปัจจุบัน - การวางแผนการขายแบบ Outside-In - เป้าหมายของทีมขาย 2. การประเมินโอกาสทางธุรกิจเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพทีมงาน - การประเมินตลาด สถานการณ์ และโอกาส - กลยุทธ์การเลือกพื้นที่ตลาดและการกำหนดทีมงาน - การพัฒนาศักยภาพพนักงานขาย - การบริหารความสามารถบุคลากร 3. ศาสตร์สมัยใหม่สำหรับการบริหารจัดการทีมงานเพื่อประสิทธิภาพ - โมเดลพื้นฐานการบริหารสำหรับธุรกิจ - กระบวนการบริหารเพื่อการพัฒนา - การบริหารทีมงานจากเป้าหมายที่วางไว้ 4. เทคนิคการปฏิบัติสำหรับการสร้างทีมงานมืออาชีพ - การสร้างทีมงานมืออาชีพ - เทคนิคการบริหารทีมงาน - เทคนิคการบริหารทีมงานในสภาวะเศรษฐกิจแบบวิกฤต ผู้ที่เหมาะสมต่อการร่วมการอบรม 1. ผู้บริหารระดับสูง 2. ผู้บริหารด้านนโยบายขององค์กร 3. ผู้อำนวยการฝ่ายขาย 4. ผู้จัดการฝ่ายขาย 5. หัวหน้าทีมขาย และเจ้าหน้าที่ฝ่ายพัฒนาธุรกิจ